*作者：马库斯手榴弹
四月 2020 – 数字化转型的载体之一是市场中存在的流动性，这种灵活性在冠状病毒到来后的最新事件中被证明是独一无二的, 这改变了我们的工作方式. 当我们分析数字模型的可能性时, 我们可以确定竞争对手和主要威胁不再那么微不足道. 经常, 传统竞争对手成为盟友，供应链不再像过去那样线性且易于理解.
关于技术, 直到最近, 公司采用一系列设计软件就足够了，市场上有一些提供产品的供应商和经销商. 公司选择了解决方案, 买, 为团队进行了培训，仅此而已, 在技术上是最新的. 之后, 每年关注更新并被动监控来自供应商本身和竞争对手的消息, 一切都以准时且易于理解的方式进行.
IT 预算是公司预算和年度预测. 将成本分配给项目相对容易，而且变化非常简单且可预测。. 其他成本是传统的 IT 成本。, 最多只是一个文件管理系统的承包, 也通过许可或以软件即服务的形式.
IT 没有战略重要性. 在提案中，它几乎是一个附加的标准文本，并且不时更新. IT 供应商确实是供应商. 数字化转型已经到来，这种情况已经改变, 并彻底改变.
模型随着时间而改变. 不再购买软件, 被租用. 因此，在其使用范围之外考虑软件是没有意义的。. 软件不再每年“购买”, 但它是按需“租用”的, 根据设计和项目需要.
软件和解决方案的供应大幅增加，不再有两三个玩家的场景, 但有几十种可能性. 选择“公司解决方案”几乎是不可能的. 与财团, 外包和伙伴关系, 当今软件中最重要的质量是集成能力. 不再可能拥有专有格式. 趋势是国际协作标准成为市场规范.
有了这个转变, 解决方案策略不再只影响 IT 成本, 但有可能降低其他成本和, 原则上, 创造价值, 从而增加其重要性. IT 提供商需要了解客户的业务, 成为聚合器并拥有更深层次的关系. 工程公司将更多地了解 IT 并且 IT 公司将需要了解工程.
因为它是一个技术话题, 这种供应商/客户方法的主要障碍是工程师的心态, 那是, 专业人士的传统“自给自足”, 谁以为自己什么都知道, 无所不知并且能够做到. 解构这种心态, 我们必须在生态系统中反映自己, 像汽车. 大型汽车制造商, 顾名思义, 不是制造商, 是供应商生态系统的聚合器，这是他们的巨大附加值.
*Marcus Granadeiro 是一名土木工程师，毕业于 Escola Politécnica da USP, 建设性总裁, 拥有工程 DNA 和 DNA 成员的科技公司 (欧特克开发网络) 来自 RICS (皇家特许测量师学会).